Tôi từng rất yêu việc đứng lớp. Và bây giờ vẫn thế.
Cảm giác chia sẻ, thấy người học gật đầu, lắng nghe, hào hứng đặt câu hỏi, nó khiến tôi tin rằng mình đang tạo ra giá trị.
Nhưng rồi sau nhiều khóa học, tôi bắt đầu nhận ra một điều: đào tạo đơn thuần, dù hay đến đâu, vẫn có giới hạn.
Nói chính xác là: Tại sao tôi không đào tạo theo mô hình kiểu cũ nữa.
Tại sao tôi không đào tạo theo mô hình kiểu cũ nữa?
Mô hình phổ biến mà tôi từng theo đuổi là: tổ chức một lớp học cơ bản, miễn phí, tạo trải nghiệm tốt, rồi giới thiệu khóa chuyên sâu. Cái mà người ta gọi là phễu.
Nghe có vẻ hợp lý, và thực tế rất nhiều người đang làm như thế. Nhưng khi làm rồi, tôi mới thấy rõ những gì mà mô hình này không nói ra.
Một chương trình miễn phí cho 100 người, tại một khách sạn trung tâm, có thể tốn 40 đến 50 triệu. Chỉ trong một ngày. Chi phí thuê địa điểm, in tài liệu, nhân sự, tổ chức… tất cả đều không rẻ.
Và rồi áp lực xuất hiện: làm sao bán được lớp chuyên sâu để hoàn vốn?
Nếu ai đã từng tổ chức các chương trình như vậy thì sẽ hiểu: Lớp chuyên sâu đầu tiên, nếu đủ học viên để hòa vốn, đã là may.
Khi đứng trước sự đầu tư như thế, bạn bắt đầu thấy mình như một người bán hàng hơn là người đào tạo.
Bạn có thấy nhiều trainer trên sân khấu phải bán rất mạnh? Bởi vì áp lực đằng sau bắt buộc họ phải làm thế để tồn tại.
Nhưng có một điều làm tôi suy nghĩ nhiều hơn: sau lớp học, người học có thật sự chuyển hóa không?
Họ mang theo cảm hứng. Nhưng rồi sao nữa? Nếu không có ai đồng hành, không có hệ thống theo dõi, không có môi trường phát triển tiếp theo… thì cảm hứng ấy tắt rất nhanh.
Còn người dạy, lại quay về chuẩn bị cho lớp sau, rồi lớp sau nữa. Vòng lặp cứ thế tiếp diễn.
Và tôi dừng lại
Tôi không muốn chạy theo một mô hình khiến mình kiệt sức, và người học thì nhận được ít hơn họ đáng được nhận.
Đó là lý do vài năm trước tôi dừng đào tạo kiểu cũ, để bước sang viết lách, coaching, và hiện tại là mentoring.
Vì mentoring cho tôi cơ hội đồng hành dài hơn, sâu hơn.
Ở đó, tôi vẫn training cho mentee nếu cần. Tôi có kỹ năng coaching, và vẫn áp dụng với mentee trong phiên Mentoring. Những gì tôi biết lại là lợi thế trong Mentoring.
Mentoring là giải pháp để đào tạo theo chiều sâu
Điều khác biệt của Mentoring là xây dựng một mối quan hệ tin cậy.
Sau đó, chuyên gia sẽ tập trung đồng hành, tìm vấn đề, tái dựng hiện trạng, tìm giải pháp và giúp mentee cam kết thực hiện.
Khi ấy, Mentor là một NGƯỜI BẠN – NGƯỜI THẦY – NGƯỜI TRI KỶ của Mentee.
Tôi vẫn truyền cảm hứng cho mentee, nhưng không phải cách truyền cảm hứng “rầm rầm” trên sân khấu. Mà cho họ niềm tin rằng: bên trong họ có đầy đủ nguồn lực để làm được.
Khi mentee đã quen và hiểu tôi, thì chính những gì tôi đang nghĩ, đang nói, đang làm mỗi ngày – dù không cần giảng giải, lại chính là cảm hứng của Mentee. Vì họ thấy một người ở gần họ, đang làm được, và họ tin chính mình cũng làm được.
Khi họ khó khăn, trở ngại, thì mentee luôn có mentor như một nguồn tham khảo đáng tin cậy.
Tôi tin, nếu bạn từng ở vị trí như tôi, bạn sẽ hiểu sự mệt mỏi của đào tạo truyền thống, và thực sự khát khao làm điều gì đó để giúp người khác chuyển hóa sâu.
Thực sự khát khao điều gì đó để giúp hành trình làm nghề chuyên gia của bạn hạnh phúc, bình an, hiệu quả, và giàu có hơn.
Mentoring tạo ra kết quả có thể thấy được chỉ sau vài phiên. Được hay không sẽ thấy liền. Và khi mentee tiến bộ rồi, họ sẽ trở thành người bạn tuyệt vời của bạn.
Chẳng có cách bán nào hiệu quả hơn như thế.
“Bạn – Bàn – Bán” Nhiều người dạy bán hàng vẫn nói thế. Mà mấy người làm được?
Trong mentoring, khi có một mentee đột phá kết quả, họ sẽ là bạn, và tự nguyện là khách hàng trọn đời của bạn. Một vài người trong đó còn tự nguyện kết nối khách hàng tiềm năng cho bạn.
Tôi chọn Mentoring, không phải vì Hot Trend, mà vì sau rất nhiều chặng đường, tôi đã thấy một con đường phát triển sự nghiệp đơn giản mà hiệu quả đến không ngờ.
Tôi sẽ viết nhiều bài phân tích chuyên sâu về Mentoring. Nếu bạn là một trainer, coach, chuyên gia và đang quan tâm tới mentoring, hãy đăng ký vào bản tin của tôi để cập nhật các bài viết chuyên sâu mới nhất nhé.
Mến chúc bạn nhiều thành công & hạnh phúc trên hành trình của một chuyên gia!
Đăng ký nhận bài viết, bài phân tích chuyên sâu về Mentoring tại đây (định kỳ hằng tuần)
Chào bạn,
Tôi là Trần Đức Hưng, tác giả trong lĩnh vực Tâm lý ứng dụng, NLP, Thôi miên.
Tôi bắt đầu nuôi dưỡng niềm đam mê sâu sắc với giáo dục và phát triển con người từ năm 2011. Từ đó đến nay, tôi đã và đang viết nhiều cuốn sách cung cấp kiến thức và kỹ năng thực tiễn, giúp mọi người phát huy tốt nhất tiềm năng của chính mình.